"Ühekordne 10 euro eest" või "Andmeside kindlasummaline tasu teie asjade interneti seadmetele 5 euro eest kuus" - mis esmapilgul kõlab odavalt, võib lõpuks osutuda kalliks. Tõeliselt kalliks. Näiteks kui teenusepakkuja ärimudel ei osutu jätkusuutlikuks ega säästlikuks ning asjade interneti SIM-koode ei saa enam kasutada, kuna teenusepakkuja on maksejõuetu. Selles artiklis selgitame, millised riskid sellega kaasnevad ja mida peaksite silmas pidama.
Alused: asjade interneti ja M2M tariifide hinnastruktuurid
Asjade interneti SIM-kaartide ostmise ühekordsed tasud, igakuised põhitasud, aktiveerimistasud ja muud - M2M- ja asjade interneti SIM-kaartidega kaasnevad teistsugused kulud kui tavalise SIM-kaardi puhul nutitelefonis. Lisaks veebiportaalile, mida tavaliselt IoT SIM-kaartide haldamiseks hooldatakse, kaugjuurdepääsuvõimalustele, nt VPN-i kaudu, ja andmekogumile juurdepääsu võimalusele on kliendipoolsed tuginõuded sageli suuremad. Iga asjade interneti SIM-kaartide pakkuja arvestab neid kulusid oma pakkumises omal moel.
Pakkuja poolel on ka raamlepingud erinevate võrguoperaatoritega, et nende M2M SIM-kaardid saaksid üldse kasutada erinevaid mobiilsidevõrke. Ilma nende lepinguteta ei saa asjade interneti SIM-kaardid odavalt rändelda ega võimaldada lõppseadmetele andmesideühendust kõikjalt. Need lepingud on fikseeritud konkreetseks tähtajaks, mille järel räägitakse tingimused uuesti läbi. Sõltuvalt lepingu ülesehitusest võib võrguoperaator aga ka prepaid-toote kehtivusaja jooksul kulusid kohandada. Just need kohandused on suurim risk nii M2M ettemakstud tariifide pakkujate kui ka kasutajate jaoks.
Majandusliku planeerimise vead: maksejõuetus või lisakulud
Kui tingimused halvenevad ettemakstud teenusepakkuja jaoks, maksavad müüdud SIM-kaardid neile rohkem, kui nad algselt arvestasid. Kui kannatab liiga palju SIM-kaarte, siis halvimal juhul ei ole äri teenusepakkuja jaoks enam kasumlik - seega teenimise asemel maksab teenusepakkuja rohkem.
Sellisel juhul on tavaliselt ainult kaks võimalust: kas kanda asjade interneti SIM-kaartide suurenenud kulud üle oma klientidele või lõpetada kahjumlik äri kas maksejõuetuse või asjaomaste SIM-kaartide tühistamise teel. Mõlemal juhul jääb klient lõppkokkuvõttes kaotajaks. Nad peavad kas maksma rohkem, kui nad olid eelarves ette näinud, mis muudab nende projekti kogu järelejäänud aja jooksul kallimaks. Eriti tüütu on see siis, kui teised, algselt kallimana tundunud teenusepakkujad oleksid olnud neile pikemas perspektiivis soodsamad. Teise võimalusena peavad nad võib-olla otsima uue teenusepakkuja, läbima kogu valikuprotsessi uuesti ja vahetama ka seni kasutatud asjade interneti SIM-kaardid välja.
IoT ettemakstud tariifide maksejõuetus: Tegevuse jätkamiseks vajaliku tagatisvara puudumine
Enamasti ei kasutata asjade interneti SIM-kaarte mitte lühiajaliste, vaid pikaajaliste projektide jaoks. Kõik tahavad olla kindlad, et paigaldatud M2M SIM-kaardid edastavad andmeid ka pikemas perspektiivis. Eriti kui lõppseadmed on kasutusel kogu maailmas, on IoT SIM-kaartide väljavahetamine logistiline õudusunenägu - mis on ka üsna kulukas. Mis juhtub siis, kui teenusepakkuja muutub maksejõuetuks?
M2M SIM-kaartide pakkujatel on tavaliselt lepingulised partnerid, kes võtavad maksejõuetuse korral müüdud IoT SIM-kaardid lepinguliselt üle, tagades seega tegevuse jätkumise. Meie wherever SIM oleme kindlustanud oma kliendid kahe suure rahvusvahelise võrguoperaatori kaudu väga ebatõenäolise maksejõuetuse korral. Kui aga prepaid-teenuse pakkuja läheb pankrotti, sest tema müüdavate asjade interneti SIM-kaartide käitamine ei ole kasumlik, on väga ebatõenäoline, et selle jätkamine tasub teisele ettevõttele ära. Seega, kui SIM-kaartide jätkuva toimimise tagamiseks ei ole varukoopiaid, on klientide ainus võimalus SIM-kaardid välja vahetada. Asjade interneti SIM-kaardid, mida saab eemalt laadida uue võrguoperaatori profiiliga, on ettemakstud tariifide puhul harva saadaval.
Maksevõimetus võib olla äärmuslik juhtum. Seda riski ei saa siiski eirata, eriti pelgalt ettemakstud asjade interneti tariifide pakkujate puhul, ja see ei ole sugugi väike. Kulusid arvutatakse väga rangelt, eriti eriti soodsate asjade interneti ettemakstud tariifide puhul. Eesmärk selle taga: Saada projektidesse, võita turuosa - ja hiljem tõsta hindu või müüa lisateenuseid. Kui IoT SIM-kaardid on kord juba kasutusel, ei ole vahetamine tavaliselt nii lihtne või on klientide jaoks suure vaevaga seotud.
Seega, kui te kaalute oma projekti jaoks IoT ettemakstud tariifi kasutamist, soovitame teil enne ostu sooritamist tungivalt kontrollida asjaomase teenusepakkuja käest, kuidas on SIM-kaardi kasutamine kindlustatud teenusepakkuja maksejõuetuse korral.
Laura Gaber, M.Sc., on meie kahest Marketing Laurast kõige kauem töötanud. Kölnis sündinud naine töötas mitu aastat ELi tasandil taastuvenergia sektori kommunikatsioonivaldkonna kõikehõlmavana. 2016. aastal viis Laura uudishimu teda kaugemale - otse põhja ja meie sülle. Sellest ajast alates on ta igapäevaselt tegelenud digitaliseerimise, M2M-kommunikatsiooni ja asjade interneti viimaste arengutega.
